あなたが成功者になるためには何が必要でしょうか。
今回はその手段の一つとしてモデリングを紹介します。
★成功に必要なもの。ラポール
ラポールとは、主として２人の間にある相互信頼の関係のことを言います。
つまり「心が通い合っている」「言ったことが相手に十分に理解される」と感じられる関係です。
このラポール（相互信頼）があれば、成功することにもお金を得ることにも役立ちます。
成功している人達にはラポール（相互信頼）の状態があるのでしょうか。
★成功者はグッドコミュニケーター
お金持ちになる成功者は、有能なコミュニケーターであることが多いです。
コミュニケーションを通じて、ビジネス上の数々の成果を得ていくことで、膨大なお金を手にいれて、多くの人が成功者になっています。
つまり、成功するにはコミュニケーションを通じ、相互信頼を築きラポールの状態を得ることで成功へ向かっていっていると言えます。
あなたがお金持ちになり、成功者になるために必要な成果を、コミュニケーションで達成していきましょう！
★ラポールは必須
有能なコミュニケーターがやっている結果を生み出す方法として、ラポール（相互信頼）状態を作って維持していることが挙げられます。
あなたも成功を目指すなら、ビジネス上のコミュニケーションをする時にラポール（相互信頼）を意識してみてください。
すでにラポール（相互信頼）がある場合は、成果に向けて進み、欠如している場合は、意識してラポール（相互信頼）を構築してください。
★ラポール（相互信頼）の構築からリーディングへ
相手を望ましい地点へリードしていくには、ラポール（相互信頼）状態を築き、維持していくことがベースとなります。
そのため、最初にラポール（相互信頼）状態を作ることから始めます。
ラポール（相互信頼）状態はニューロ言語プログラミングを学ぶことで、意図的に作ることができます。
ここで理解しやすくするために、ラポール（相互信頼）とは波長が合う、ウマが合うという状態だとイメージしてみましょう。
この波長が合う、ウマが合うという状態は、ペーシングにより作りだせます。
※ペーシング・・・話し方や身振りなどを相手に合わせること。コミュニケーション技法の1つ。ペーシングにより、相手に「この人は自分の気持ちをわかってくれている」といった好印象を与えられる。
つまりペーシングによりウマが合う状態（ラポール）を作り出していくということです。
ペーシングのやり方として、
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
というものがあります。
ペーシングによりラポール（相互信頼）状態を作りだし、その状態を維持することにより相手を望ましい地点へリードしていく（リーディング）ことができます。
ペーシング→ラポール→リーディング（変化を起す・影響力を持つ）
コンサルタントなどは、よくクライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談を受けます。
それは言い換えれば「リーディングして欲しい」と依頼されているとも言えます。
また、コーチングや、ファシリテート、セールスも、リーディングと捉えることができます。
セールスも、リーディングの1つと捉えた場合、売り上げを伸ばす為には、ラポール（相互信頼）を学ぶことは重要だということがわかると思います。
売上を作ることは、何かをお客さんに提案して受け入れられることとも言えますね。
こちらから提案した内容を相手が受け入れるのに、ラポール（相互信頼）が重要なリソースになります。
★ラポール（相互信頼）の達人
セールスの達人と呼ばれる人は、大抵ラポール（相互信頼）構築の達人です。
１００人にセールスして、１人しか販売を成功しない人もいれば、１００人にセースルして、３０人に販売を成功する人もいます。
この差によって、収入に大きな差ができます。
大きな差を生んでいるのは、大抵はラポール（相互信頼）を構築するスキルの違いによります。
良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうにはラポール（相互信頼）がいるからです。
相手が１００人いれば、性格などは多種多様でいろいろな人のタイプがあります。
いろいろなタイプの人とラポール（相互信頼）を構築できるのであれば、より多くの成功が望めます。
一方、ラポール（相互信頼）を意図的に学習していない人でも、セールスの達人になっている人がいます。
その場合は、よくあることとして、自分にとってコミュニケーションをとりやすい、得意なタイプの人へのセールスが成功しているケースです。
ですが、達人の多くが自分で無意識的にできていることを、ステップ・バイ・ステップのノウハウ化することができていないのがほとんどです。
その為に、どの角度からでも人に教えるということができません。
ラポール（相互信頼）を作ることを誰もが再現できるレシピがあれば、誰でもエクセレンスなことができるようになると考えられています。
★ラポールを構築する能力を高めるために
ニューロ言語プログラミングは、卓越したパフォーマンスをモデリングすることで、最小の手順で結果を実現することも可能です。
ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階という考え方があります。
各段階を呼びやすいように略称として、表現しています。
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■学習の第１段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない
■学習の第２段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない
このレベルの事を「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第３段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる（意識すればできる）
このレベルの事を「ギア サード」と表現しています。
■学習の第４段階 無意識的有能力
考えなくてもできる（無意識でできる）
このレベルの事を「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第５段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル
このレベルの事を「ギア フィフス」と表現しています。
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他の人でも同じ結果がでるように、ステップ・バイ・ステップのノウハウ化をし、他の人へ伝えることができるようにしたのが、学習の第５段階（ギア フィフス）です。
学習の第５段階は、自分が無意識でできていることを、他の人が学べるように意識化することができます。
このニューロ言語プログラミングを学習してラポール（相互信頼）構築スキルをギア サード、ギア フォースにすれば、セールスの分野でも達人レベルになることは不思議ではありません。
影響力の大きさは、収入の大きさにもなり得ます。
影響力を及ぼすためにはラポール（相互信頼）が必要です。
他人に、影響力を及ぼすには、その人とラポール（相互信頼）状態にいることが大切！
よって、成功してお金持ちになるのに、ラポール（相互信頼）構築スキルは役立ちます。あなたが加速的に成功者になる為の重要リソースです。
ニューロ言語プログラミングを学習・練習して、ラポールを築く能力を高めましょう。
ＮＬＰのテクニックを、ギア サード、ギア フォースにすべく、たくさんの経験を重ねていきましょう！
 
