ラポールがまず基本
ラポールは成功することにも、お金持ちになることにも役立ちます。
ラポールの状態は、人と一緒にいるときに、自然に現れています。
仲の良い人達の飲み物を飲むタイミングが同じだったりすることなどに見て取れることもあります。
お金持ちになる成功者は、他人とコミュニケーションとることがうまいことが多いです。
コミュニケーションを通じて、ビジネス上の数々の目標を達成していくことで、
膨大なお金を手にいれて、多くの人が成功者になっています。
あなたも成功を目指すなら、ビジネス上のコミュニケーションをする時にラポールを意識してみてください。
ラポールがある場合は、コミュニケーションのアウトカムに向かって進み、
欠如している場合は、意識してラポール構築をしてください。
有効なコミュニケーターがやっている結果を生み出す『違いを生む違い』として、
ラポール状態を作って、維持していることが挙げられます。
そういったことを真似してみて、誰でも、有効なコミュニケーターになる為に、
ニューロ言語プログラミングでは、ラポール構築テクニックを学びます。
ニューロ言語プログラミングを学ぶことで、
コミュニケーションの目的を達成する為にラポール状態を意図的に作ることができます。
コンサルタントなど、クライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談を受けます。
そういった依頼を受けることは、「リーディングして欲しい」と依頼されているとも言えます。
クライアントが、現状から望む状況になることの手伝いは、
現状から、望む状態にクライアントをリーディングし介入をすることですから。
コーチングや、ファシリテート（支援、促進）、セールスも、リーディングと捉えることができます。
ラポールとは、波長が合う、ウマが合うという状態
だとイメージしてみましょう。
ラポールの状態は、ペーシングにより作りだせます。
ペーシングとは、相手とペースを合わせることです。
ラポール状態を作り、維持するのは、リーディングをする土台となります。
リーディングは、望ましい地点へ相手をリードしていくことです。
ニューロ言語プログラミングは、エクセレンス（卓越）をモデリングするものと言われています。
卓越したパフォーマンスの『違いを生む違い』をモデリングすることで、
最小の手順で卓越した結果を実現することも可能になっていくのです。
コミュニケーションのハイパフォーマーが行うリーディングには、
ほとんどの共通点として、ラポールを作ることが基本にあると考えられます。
ラポールを作ることを誰もが再現できるレシピがあれば、
誰でもエクセレンスなことができるようになると考えられています。
ラポールを構築するペーシングのやり方として
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
というものが挙げられます。
ニューロ言語プログラミングを学び、ペーシングからラポール状態を作り出し、ラポール状態を維持する経験を重ねていくといいですね。
ラポールに関するスキルが、ギア サード、ギア フォースになることを目指しましょう。
それがリーディングを成功させる為のコツになるのです。
あなたがお金持ちになり、成功者になるのに必要なアウトカムをコミュニケーションで達成していきましょう！
セールスも、リーディングの1つと捉えた場合、
売り上げを作る達人を目指す為に、ラポールを学ぶことは重要だと強く感じると思います。
リーディングは、ペーシングによって築き上げた影響力を活用することですから。
相手が心のどこかでリードされたくないと思うと、
あなたは、その人をリードすることは難しくなってしまいます。
まず、十分にペースを合わせもらうことで、人は快くリードされるものです。
リーディングする為には、ラポールが重要であり、それはビジネスの場面でも同じことです。
売上を作ることは、何かをお客さんに提案して受け入れられることとも言えますね。
こちらから提案した内容を相手が受け入れるのに、ラポールが重要なカギになります。
セールスの達人と呼ばれる人は、大抵ラポールの達人です。
１００人にセールスして、１人しか販売を成功しない人もいれば、
１００人にセースルして、３０人に販売を成功する人もいます。
これによって、収入に大きな差ができます。
大きな差を生んでいるのは、大抵はラポールを作るスキルです。
良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、
相手に提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうにはラポールがいるからです。
相手が１００人いれば、多種多様で、いろいろなタイプの人がいます。
いろいろなタイプの人とラポールを構築できるのであれば、より多くの成功が望めることでしょう。
ラポールを意図的に学習していない人でも、セールスの達人になっている人がいます。
その場合は、よくあることとして、
自分にとってコミュニケーションがとりやすい、得意なタイプの人にセールスが成功しているケースです。
達人の多くは、自分が無意識的にできていることをステップ・バイ・ステップのノウハウ化することができないことがほとんどです。
その為に、どの角度からでも、人に教えるということができません。
学習の第５段階は、自分が無意識でできていることを、他の人が学べるように意識化することができます。
他の人でも同じ結果がでるように、ステップ・バイ・ステップをノウハウ化し、
それを伝えることができるのが第５段階（ギア フィフス）です。
ニューロ言語プログラミングを学習してラポール構築スキルをギア サード、ギア フォースにすれば、
セールスの分野でも達人レベルになれることは間違いなしです。
影響力を及ぼすためにはラポールが必要です。
他人に、影響力を及ぼすには、その人とラポール状態にいることが大切！
ペーシング→ラポール→リーディング（変化を起す・影響力を持つ）
影響力の大きさは、収入の大きさにもなりえます。
成功して、お金持ちになるのに、ラポール構築スキルはとても役立ちます。
ニューロ言語プログラミングを学習・練習して、ラポールを築く能力を高めましょう。
ラポールを作る能力は、あなたが加速的に成功者になる為の必須項目です。
ＮＬＰのテクニックを、
ギア サード、ギア フォースにすべく、たくさんの経験を重ねていきましょう！
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ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階という考え方がります。
各段階を呼びやすいように略称として、表現しています。
■学習の第１段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない
■学習の第２段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない
このレベルの事を「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第３段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる（意識すればできる）
このレベルの事を「ギア サード」と表現しています。
■学習の第４段階 無意識的有能力
考えなくてもできる（無意識でできる）
このレベルの事を「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第５段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル
このレベルの事を「ギア フィフス」と表現しています。
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Radian
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