モチベーションを上げるために何がいいのかが重要なんです。
会話の中で、なぜ〇〇を選んだのか聞いてみる、
相手の答えの中に、基本フィルターの起動を探します。
会話中に、次のような質問をすることもできます。
興味があります、質問してもいいですか？
なぜ、このような学習コンテンツを選んだのですか？
理由を聞くことで、さまざまな会話に発展することがあります。
なぜ、ビジネスマネジメントのスキルを学ぶことを選んだのですか？
なぜ〇〇（仕事、家、旅行、車など）を選んだのですか？
これらの質問は、テンプレートとして使うことができます。
なぜ」「どのように」よりも「なぜ」と聞くのがよい。なぜ」「どのように」の代わりに「なぜ」と聞いてみましょう。
なぜ〇〇を選んだのですか」と尋ねると、可能性・選択肢のある回答を引き出しやすくなります。
‘どのようにして〇〇に決めたのですか？’は、必要/手続き的な回答を引き出す可能性が高くなります。
その他の質問
‘平日はどのように過ごされていますか？’も良い質問です。
価値観に基づいた回答をするのか？
あるいは、物語風に話す、プロセスを語る、よく聞く。
回答者がどのように考えて決断しているのかを知る必要があります、
そのフィルターにマッチした言葉を使う。
相手をやる気にさせるような話し方ができるようになる。【理性のフィルター】を意識して、より対処できるようになる。
●理性のフィルターを知ることで、成功へと導きます。
正しいフィルターを作動させてスタートし、成功に向けて努力し続けましょう。
成功とは、成功するまで立ち止まらないことです。
正しい手順を見つけたら、[必要性]フィルターを動作させて続けることが有効です。
状況やその他の変化により、その手順を行うことが成功につながらなくなった場合、
を選択すると、[可能性]フィルターが有効になり、改善や変更を行うことができます。
理由のフィルターを知れば、成功に役立つ。
成功に向けて進み始め、進み続けるのに、適切なフィルターを作動させてください。
▽［可能性］のフィルター
・役立つ点
ビジネスでは、新しい計画を立てたり、新しいプロジェクトに取り組んだりすることが有効です。
・デメリット
計画は立てるが、必ずしも実行しなければならないとは思っていないからだ、
もうひとつの［必要性］プログラムは、実行することが重要です。
プロセス[手順]やシステムを作るのは好きだが、それを実行するのは苦手だ、
ルールや慣習を回避し、型破りな存在として描かれることもあります。
▽［必要性］のフィルター
・役立つ点
セールスも含め、あらゆるビジネスシーンでは、成果につながるプロセスが決まっています。
なぜなら、従うべき手順があり、それに従って物事を行うように動機付けられるからです、
プロセスを決めて仕事を始め、最後まで見届けることができるのは助かります。
・デメリット
手順が定められていないと混乱しがちで、ルールから逸脱することを嫌がる。
ビジネスでは指示を待つだけでは成功に結びつかない側面もあり、時には柔軟な対応が必要なこともあります。
やることはやったのに、結果がうまくいかないとき、私たちは戸惑います。
やるべきことをやったのに、結果が伴わないからです。
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YOSHIHISA
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