ラポールがもたらすもの、それは、自分が欲しいものを容易に入手しやすくすることです。
皆さんが興味津々の成功することやお金を得ることにもかなり役立ちます。
ラポール状態は、人と一緒にいるときに、自然と出現します。
例えば、仲の良い人達と食事をしているときに飲み物を飲むタイミングが同じだった
りすることなどに見て取れることもあります。
お金持ちになる成功者は、実は・・・有能なコミュニケーターであることがとても多いことにあるとき気が付きました
コミュニケーションを通じて、ビジネス上の数多くのアウトカムを達成していくこと
で、独力では手にすることが困難な膨大なお金を手にいれて、多くの人が成功者にな
っています。
あなたが成功を目指すのであれば、ビジネス上のコミュニケーションをする時にラポールを常に意識してください
ラポールが構築されている状態であれば、コミュニケーションのアウトカムに向かって
進み、欠如している場合は、意識してラポール構築をしてください。
有能なコミュニケーターが実行して成果を生み出す『違いを生む違い』として、
ラポール状態を作り上げ維持していることが挙げられます。
有能なコミュニケーターに誰もがなるためには、実行している内容をモデリングし
ニューロ言語プログラミングを学習して、ラポール構築テクニックを学びます。
ニューロ言語プログラミングを学習することで、
コミュニケーションの目的を達成する為のラポール状態を意のままに作ることができます。
コンサルタントなどにおいては、クライアントから「～をしたい」「～になりたい」という相
談を受けます。
そういった依頼を受けることは、別の言い方では「リーディングして欲しい」と依頼されているとも言えます。
クライアントが、現状から望む状況になることへのお手伝いは、
現状から、望む状態にクライアントをリーディングすることになります。
コーチングや、ファシリテート、セールスもまた、リーディングと捉えることができます。
ラポールの状態というのは、いわば波長が合う、ウマが合うといった感じになるとイメージしてみましょう。
ラポールの状態は、ペーシングにより作られます。
ペーシングとは、相手とペースを合わせた状態を指します。
ラポール状態を作りだしそれを維持するのは、リーディングの礎、基礎となる土台となります。
リーディングというのは、望む地点（ここでは成功を達成する地点にしましょうか）へ相手を巧みにリードしていくことにほかなりません。
さて、ニューロ言語プログラミングは、エクセレンス（卓越）をモデリングするものと言われています。
卓越、超越したパフォーマンスの『違いを生む違い』をモデリングすることで、
必要最小限の手順で最大限に卓越した結果を実現することも可能となります。
コミュニケーションに関してハイパフォーマーを可能とする人が行うリーディングに
は、実は共通点がありまして、それが、ラポールを作ることがあると考えられます。
ラポールを作ることを誰もが再現できるレシピがあれば、
誰でも卓越した、超越したことができるようになると考えられています。
ラポール構築のためのペーシングのやり方として例えば・・・
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
というものが挙げられます。
やり方の違いはあれどどれもラポール構築が容易になります
ニューロ言語プログラミングを学び、ペーシングからラポール状態を作り出し、ラポール状態を維持するといった経験を重ねていくのが成功への近道ですね。
ラポールに関するスキルを鍛え、ギア サード、ギア フォースになることを目指しましょう。
それによりリーディングの成功がより確実なものになります。
あなたがお金持ちになり、成功者になるのに必要なアウトカムをコミュニケーション力を鍛えることにより、達成していきましょう！
セールスも、リーディングの1つと捉えた場合、
売り上げ作りの達人を目指す為にラポールを学ぶことは重要だと強く感じる方はとても多くいると思います。
そもそもリーディングは、ペーシングによって築き上げた影響力を活用することになりますので。
相手が心のどこかでリードされたくないと思うと、
あなたは、その人をリードすることは難しくなります。
まず、十分にペースを合わせるんだという意思を相手側に行動や言葉で伝えることで、人は快くリードされるものです。
ここから
リーディングする為には、ラポールが重要であり、それはビジネスの場面でも同じです。
売上を作ることは、何かをお客さんに提案して受け入れられることとも言えますね。
こちらから提案した内容を相手が受け入れるのに、ラポールが重要なリソースになります。
セールスの達人と呼ばれる人は、大抵ラポールの達人です。
１００人にセールスして、１人しか販売を成功しない人もいれば、
１００人にセースルして、３０人に販売を成功する人もいます。
これによって、収入に大きな差ができます。
大きな差を生んでいるのは、大抵はラポールを作るスキルです。
良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、
提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうにはラポールがいるからです。
相手が１００人いれば、多種多様で、いろいろな人のタイプがあります。
いろいろなタイプの人とラポールを構築できるのであれば、より多くの成功が望めます。
ラポールを意図的に学習していない人でも、セールスの達人になっている人がいます。
その場合は、よくあることとして、
自分にとってコミュニケーションをとりやすい、得意なタイプの人にセールスが成功しているケースです。
達人の多くは、自分が無意識的にできていることをステップ・バイ・ステップのノウハウ化することができないことがほとんどです。
その為に、どの角度からでも、人に教えるということができません。
学習の第５段階は、自分が無意識でできていることを、他の人が学べるように意識化することができます。
他の人でも同じ結果がでるように、ステップ・バイ・ステップのノウハウ化し、
それを伝えることができるのが第５段階（ギア フィフス）です。
ニューロ言語プログラミングを学習してラポール構築スキルをギア サード、ギア フォースにすれば、
セールスの分野でも達人レベルになることは不思議ではありません。
影響力を及ぼすためにはラポールが必要です。
他人に、影響力を及ぼすには、その人とラポール状態にいることが大切！
ペーシング→ラポール→リーディング（変化を起す・影響力を持つ）
影響力の大きさは、収入の大きさにもなりえます。
成功、お金持ちになるのに、ラポール構築スキルは役立ちます。
ニューロ言語プログラミングを学習・練習して、ラポールを築く能力を高めましょう。
ラポールを作る能力は、あなたが加速的に成功者になる為の重要リソースです。
ＮＬＰのテクニックを、
ギア サード、ギア フォースにすべく、たくさんの経験を重ねていきましょう！
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ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階という考え方がります。
各段階を呼びやすいように略称として、表現しています。
■学習の第１段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない
■学習の第２段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない
このレベルの事を「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第３段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる（意識すればできる）
このレベルの事を「ギア サード」と表現しています。
■学習の第４段階 無意識的有能力
考えなくてもできる（無意識でできる）
このレベルの事を「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第５段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル
このレベルの事を「ギア フィフス」と表現しています。
英雄故事
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