今回は、あなたが成功する為に、快楽原則についてお話します。
とても大事なお話です。
人は「快」を求め「痛み」を避けるのは当たり前。
・・・でも成功者は
この何でも無いことを操って収益に結びつけます。
ここで有名な消費行動の原則をお伝えします。
＜（注目→関心→）欲求→検索→消費行動＞です。
人は消費をする時、情報を求める（ネットで情報収集）
ようになりました。情報の量と質が消費につながります。
【収益までの流れ】
①欲求が消費の源なので、お客様の欲求を理解することが先です。
なぜなら、何に「痛み」を感じ、何に「快」を感じるのかは
人によって、さまざまだからです。
②２種類の「売る」を意識する。
・欲求のあるお客様に売る→欲求を満たすセールスをする
・欲求のないお客様に売る→必要性を教え欲求を満たすセールスをする
③セールスのテンプレート
「◯◯に困っている」→「◯◯を解決する商品があります。」
「あなたはこのままでは危ないですよ。」→「え！そうなんですか？」
「◯◯がしたい」→「◯◯ができますよ」
「◯◯を知ってますか？こんなことができるんですよ」→「楽しそう」
シンプルですが、これが基本です。でもこれだけではお客様は購入しません。
クリアーしなければいけない障害がいくつかありますが、ここでの説明はこの辺に留めておきます。
次に、お客様の「痛み」という欲求を満たすときの具体例です。
お客様
「ブログアフィリエイトを３ヶ月続けてきたが、収益がない。」（痛み）
「収益を出したい」（欲求）
あなたの対応
「アフィリエイトで収益を出すプログラムがありますよ。」
「実証されたノウハウがあるので安心ですよ。」
「サポートがしっかりしているので安心ですよ。」
「コミュニティがあるので挫折しませんよ。」
「コーチングの練習もできますよ。」
「特典も盛り沢山ですよ。」
このようにしてお客様の欲求を満たし、成約に結びつけます。
できれば対面でのセールスが効果的です。
今はSkypeの活用も効果があります。
実際にあなたに（痛み）があり、解決したい場合には
加藤将太氏「次世代起業家育成セミナー特別編」か
私は個人的にはお勧めします。
成功者は人が「快」を求め、「痛み」を避けるという性質を理解し
自分でも、原則を活用している人が多いです。
次の例で、どちらが成功するでしょうか？
成功に向け、インターネット活動を行うことが「痛み」で
「また、今度にしよう・・・」「明日でもいいじゃん」となる人
逆に、インターネット活動を行うことが「快」で
「よし、今日やろう！やりたい！楽しい」
「もう今日は時間がない！もっとやりたいのに！
あと３０分だけ寝る時間を遅くしてやりたい！」となる人
後者は、着実に成功に向かいそうですよね？
こういった日が１日２４時間中、数時間の差があり。
その数時間の差が、１週間、１ヶ月、１年でどれだけの差を生むでしょう！？
その差が、成功と失敗や挫折を生んでいるに過ぎません。
成功に向かっての活動を「快」にすれば、成功は自動であり、加速されると思いませんか？
実は、簡単に「快」にする方法があります。
作業をして報告をすると「褒めてもらえる」環境に身を置くことです。
定期的にコーチングを受けるのもいいですね。
ずっと無料でコーチングを受けられるのが安心です。
それは、コーチングの練習を交互にできる環境だからです。
また、コーチング練習でクライアント役をすれば、
コーチ役の人に、積極的に傾聴してもらえるので
自己重要度がぐんぐん満たされます！
これも、成功に向けた行動＝快 になる１つでもあります。
快を求める⇒脳内物質で気持ちいい⇒もっとしたい⇒強化
あなたが短期間に成功したいなら、
成功に向けた行動を「快」に書き換え強化すればいいのです。
成功コーチングの練習にはマニュアルがあります。
iBSAではコーチ役は傾聴することとなっていて、
また、褒める、認める（励まされる）ということを大切にしています。
これにより、クライアント役の自己重要度が満たされやすいからです。
今回は、あなたが成功するために、快楽原則が活用できる話をしました。
成功体質を手に入れる為に、成功を自動化する「快」の書き換えをしましょう。
それでは、スクール内のマニュアルで、どんどんコーチング体験をお楽しみください。
takafumi
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