自分の欲するものを手に入れたければ「ラポール」が必要といえます、成功もお金を得る事にも役立ちます、その状態は人と一緒にいる時に自然に現れたりします、仲の良い人たちと飲み物を飲むタイミングが一緒だったりと「ラポール」状態と言っても過言ではありません、それとお金持ちになる成功者は有能なコミュニケーターであることが多いのも事実です。
ビジネス上のコミュニケーションによりアウトカムを達成していくと多くのお金を手に入れて、多くの成功者に成っています、それもやはり意識しての「ラポール」と言うことになります。
有効なコミュニケーターが行っている結果を生み出す「違いを生み出す違い」により「ラポール」状態を作り出し、有効なコミュニケーターになるためにモデリングし誰でも有効なコミュニケーターに成る為にもニューロ言語プログラミングでは「ラポール」構築テクニックを学びます、この学びにより「ラポール」状態を意図的に作ることが可能となります。
クライアントから「〜にしたい」「〜なりたい」コンサルタントの相談を受けますが、言い換えればリーディングしてほしいとも取れます、望むクライアントをリーデングする介入をしますのでファシリテート、セールスも、リーディングと言えます。
「ラポール」状態を作り維持していくのがリーディングの土台となります、その状態とは波長が合う、ウマが合うなどペーシングにより引き出されますペーシングとは相手にペースを合わせる事であり、リーディングの目指すところは、望ましいところに相手をリードする事です。
ニューロ言語プログラミングは、エクセレンス( 卓越 )をモデリングしたもので、卓越した卓越した「違いを生む違い」モデリングし最低限の手順で卓越した結果を実現するものです、そしてラポールを作ることがハイパフォーマーが行うリーディングであれば、「ラポール」を誰もが再現できればエクセレンスの状態になれると考えます。
「ラポール」を構築するペーシングのやり方として下記 3点があげられます。
※ マッチング
※ ミラーリング
※ バックトラッキング
ニューロ言語プログラミングを学びペーシングから「ラポール」状態になりその状態を維持することでスキルが上がりギアサード位にはなるでしょうですが、ギアフォースを目指しましょう、それがリーディング効果です、もしあんたがお金持ちになりたい、成功者になりたければ必要なアウトカムをコミュニケーションで達成しましょう。
「ラポール」を学ぶということは、セールスにも相通ずるリーディングが不可欠と考えられます、リーディングはペーシングにより構築されているのでもし、相手が心に鍵をかけてしまえば、あなたはその人のカギを開けるのは難しいでしょう、先ずは十分にペースを合わせて貰うことで人は快く鍵を開けてもらいこちらのペースでリードされるものです。
売り上げを上げる時お客様に提案し受け入れられることとも言えますね、リーディングする際に「ラポール」が重要であり、ビジネスの場面でも同じことですね、こちらが提案した内容を受け入れられるか否かは、「ラポール」が重要な鍵になります。
１００人にセールスをかけて１人しか販売成功しない人もいれば３０人販売に成功する人もいます、これはセールスの達人とも言いますが大抵は「ラポール」の達人です、これにより収入に大きな差が生まれます、大体「ラポール」を作るスキルに問題があるのでしょう、いくら良い商品・サービスでも「ラポール」が出来てるか出来てないかの差ともいえるでしょう。
俗にいうセールスの達人とは、自分にとってコミュニケーションを取りやすい得意な人にセールスが成功しているだけで、「ラポール」を意図的に学習した人に比べればステップバイステップのノウハウ化が出来ていないためどの角度からでも人に教えることは叶いません、その点「ラポール」を学んだ人にとっては１００人いれば多種多様な色々な人と「ラポール」を構築できます、それと学習の第５段階では無意識に「ラポール」を発動させ事と他の人が学べるように意識化する事が出来るようになり、同じ結果が出せるようにステップバイステップのノウハウ化し第５段階のギアフィフスに進める事である。
セールスに於ける達人レベルはニュープロを学び、「ラポール」構築スキルをギアサード・ギアフォースに入れればなれます、他人に影響力を及ぼすには、その人と「ラポール」状態になければなりません。
ペーシング→ラポール→リーディング( 変化を起こす。影響力を持つ )
成功・お金持ちになるには「ラポール」による影響力の大きさ＝収入の大きさに繋がるので「ラポール」の構築スキルは役立ちます。
あなたが加速的に成功者に成る為にニュープロのラポールを作る能力を高めましょう、そしてＮＬＰのテクニックをギアサード・ギアフォースにすべく経験を積んで下さい。
ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階という考え方がります。
各段階を呼びやすいように略称として、表現しています。
■学習の第１段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない
■学習の第２段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない
このレベルの事を「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第３段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる（意識すればできる）
このレベルの事を「ギア サード」と表現しています。
■学習の第４段階 無意識的有能力
考えなくてもできる（無意識でできる）
このレベルの事を「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第５段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル
このレベルの事を「ギア フィフス」と表現しています。
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