【成功のMP診断】理由のフィルター

理由のフィルターとは
可能性に関心と興味が強いか、あるいは必要性に関心と興味が強いか、
その傾向によって動機付けがかかわるフィルターのことです。

▼「可能性」のフィルターが稼働している場合

ノウハウに関して、効率的な改善や、新しい仕組みを構築することに対し意欲を持ちます。
他のオプションや可能性に興味が増しているからです。

自分の価値観を並べ立てたり、可能性、選択肢、機会などについて語ることが多い傾向です。

「～できる」「選択肢」「チャンス」「アイディア」
等の言葉を使う傾向があります。

▼「必要性」のフィルターが稼働している場合

正しい手順があれば意欲を持ち、そのプロセスを最後までやり遂げる傾向が見て取れます。
作業通りにやり、結果が思うようにならない場合、混乱してしまいます。

物事のいきさつや経緯、物語を話す場合が多く、「特に自分では選んでいない」という印象の話をしがちです。

「～すべきだ」「手段」「義務」「正しいやり方」「必要性」
等の言葉を使う傾向があります。

理由のフィルターの稼働がわかるのは…
意欲が湧くのに何があったらよいか、に関わっています。
会話している時に、「なんで、〇〇を選んだのですか？」と理由を聞いて、
相手の返答の中の、理由のフィルターの稼働について意識を向けてみてください。

会話中に質問をしてみるのがよいでしょう。

「ちょっと興味があるので、お聞かせいただいてもらっていいですか？
なぜ、その学習コンテンツで学習することを選択したのですか？」

理由について聞いてみることで、様々な会話が可能です。

「どうして、そのビジネス・ハウツーを買うことに決めたのですか？」

「どうして（今の・その）〇〇（仕事・車・家・旅行等）を選択したのですか？」
などという質問がテンプレートになりえますね。

「なぜ」や「どのようにして」じゃなく、「どうして？」といった聞き方の方がいいでしょう。

「なぜ、〇〇を選んだのですか？」と聞いてしまうと、可能性・オプション型の答えを引き出しやすく
「どのようにして、〇〇を選択したのですか？」と尋ねると、必要性・プロセス型の答えを引き出しやすくなるためです

価値基準を並べたてるような答えをするのか、
あるいは、プロセスを語る、もしくは物語調に話しをするかを、注意深くヒアリングしてみましょう。

相手が選択した理由をどういった形で答えるのかを知って、
そのフィルターにあった言語を使用することにより、
相手から意欲を引き出すような話し方が可能となります。

様々な会話のシーンで、【理由のフィルター】について意識して、それに触れる機会を増やしてみましょう。

理由のフィルターを知ることはあなたが成功するのに役立つ
あなたが成功に向けて進み始め、進み続けるために、適切なフィルターを稼働させてみてください。

成功するということは、成功するまで歩み続けるということです。

正しい手順と出会えたら、「必要性」のフィルターを稼働させてなし遂げることがあなたの成功に役立ちます。
状況などの変化によって、その手順を実際にやってみても成果が出なくなった場合には、
「可能性（オプション型）」のフィルターを稼働させて、改善や修正変更をするとよいかもしれませんね。

「必要性」のフィルターが稼働していると、
同じ手順をやっても成果が出なくなったばかりに混乱して行き詰り、そのままの状態だと成功への歩みが止まってしまいます。
障害となる壁を打ち砕いて、突破できる柔軟性も、あなたが成功するコツと言えるでしょう。

▼「可能性」のフィルター
・役立つポイント
仕事では、新たな計画を立てる場合、新しいプロジェクトを開始する時に役立ちます。

・デメリット
計画しても、必ずしもそれをやり通さなければならいとは感じないせいで、
業務遂行には、もう一方の「必要性」のプログラムが重要となります。
プロセス（手順）やシステムを作るのは好きだけど、それに従うのは苦手で、
決まり事やルールを外れたり、型破りなことに魅力を感じる場合もあります。

▼「必要性(プロセス型)」のフィルター
・役立つポイント
セールスなど仕事の様々な状況で、成果が出る決まったプロセスがあります。
従うべき順番があり、その通りに物事を進めることに意欲がでる為、
プロセスで作業を開始して、最後までまっとうさせることに役立ちます。

・デメリット
手順が示されないと戸惑ってしまい、決まり事から逸れるのを懸念する傾向があります。
仕事では、指示待ちだけでは成功しない場面もありますし、ある時には柔軟性が必要な状況もありまます。
作業通りにやってみて、結果が思わしくない場合、混乱に陥ります。
やるべきことをやったのに、結果が伴わないためです。

ニュープロを学習すると、理由のフィルター　どちらのパターンも開発可能です。
目標達成の為に、状況に適したフィルターを稼働させる能力を持つことは
あなたの成功を加速させます。

成功のMP

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tarchan

ファッションの店頭を軸としたモチベーションカウンセラーの「tarchan」です。 組織に縛られず、好きなファッションでもっと自分らしく働き、人の役に立つ実感が持てる仕事は何だろう、と日々考え中です。 店頭で働くスタッフ一人一人と向き合い、売り場づくりの悩み、スタッフ間どうしの悩み、お客さま対応での悩み、そういった現場での困りごとに対して、自分の経験と知恵で課題解決の提案ができます。 「ヒトのマネジメント」「モノ(商品)のマネジメント」「器(売り場)のマネジメント」「カネ(売上、利益)のマネジメント」 マネジメントって奥が深い！と思いますし、日々実践していかないと身につかないのだと改めて感じています。マネジメントでお悩みの方の 力になれます！最近アフェリエイトに興味が出てきたのでチャレンジしてみようかな～という感じです！どうぞよろしくお願いします！
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