今回は、モデリングで誰にでも使える手法について説明します。
「ラポール」があれば、成功することにも、お金を得ることにも役立ちます。
「バックトラッキング」、「ペーシング」、「ミラーリング」を使えば「ラポール」を得ることができると言われています。
しかし、あきらかに相手に分るようにミラーリングを行うと信頼関係は壊れます。
「馬鹿にしている？」と・・・・
当然ですよね。
だれが自分の仕草をマネされて、気分良くなるのか！
ニューロ言語プログラミング（NLP）の創始者たちは、ミルトン エリクソンという天才的催眠療法家を研究し、ラポール構築テクニックを作りました。
そして、エリクソンは「患者の無意識」に「私はあなたと似ていますよ」と働きかけました。
非言語的にフィードバックすることで「ラポールが構築されます」とNLP創始者たちは提唱しました。
ラポールの説明で、「クライアントへ橋を架ける」というのがあります。
ラポールという言葉の説明を説明するには、この言い方でいいのですが、現実はラポールは自然に両者の間で生成される現象です。
相手の世界観にはいるモデリングということがあります。これは、相手と同じ側の手足を使い、同側の脳を使うことです。
クライアントが左脳を用いて右手を挙げたら、相手に察知されないように右手を挙げます。
そのアクションが、ガイドの左脳を刺激します。
これを継続すると相手の言葉や姿勢から、相手の持っている世界観がモデリングできます。
この世界観に入って、何かを見たり、聞いたり、感じたりすることで、初めて理解することがあります。
その時は単に「似ている」という表面的なラポールより更に深い関係性です。
また、ラポールは、人と一緒にいるときに、自然に現れることがあります。
例えば、仲の良い人達の飲み物を飲むタイミングが同じだったりすることがあります。
見渡すと、成功者は、有能なコミュニケーターであることが多いです。
コミュニケーションを用いて、ビジネス上のアウトカムを次々と達成していくことで、多くの人がお金持ちになっています。
あなたもお金持ちを目指すなら、ビジネス上のコミュニケーションにおいて意識をしてみてください。
ラポールが欠如している場合は、意識してラポール構築をしてください。
コンサルタントをやっていると、クライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談を受けます。
中には、「リーディングして欲しい」と依頼されることもあります。
現状から、望む状態にするためクライアントをリーディングする介入をします。
コーチング、ファシリテート、セールスのために、リーディングを用いることができます。
また、ラポールとは、ウマが合う、波長があうという状態だとイメージしてみましょう。
ラポールの状態は、ペーシングによっても作りだせます。
ペーシングは、相手とペースを合わせることによってこの状態になります。
ラポールを作り、維持している状態は、リーディングの土台となります。
ここで言うリーディングは、望ましい地点へ相手をリードしていくことです。
NLPでは、エクセレンス（卓越）をモデリングするものと言われています。
卓越した状態の『違いを生む違い』をモデリング手法を適用することで、最小の手順で卓越した結果を実現することも可能です。
コミュニケーションの達人が行うリーディングには、ほとんどの共通点として、ラポールを作ることがあると考えられます。
ラポール構築の高い再現できるレシピがあれば、誰でもエクセレンスなことができるようになると考えられています。
ラポールに関するスキルを意識してできるように、また、無意識でできるように目指しましょう。
リーディングを成功させることを意識しましょう。
成功者になるためのアウトカムをコミュニケーションを通じて達成していきましょう！
十人十色というように、いろいろな人のタイプがあります。
いろいろなタイプの人と上手にラポールを構築できれば、より多くの成功が望めます。
世の中にはラポールを学習していない人でも、セールスの達人になっている人がいます。
このような事例は、よくありますよね。
自分の得意なコミュニケーションのタイプをする人にセールスが成功しています。
コミュニケーションの達人の多くは、無意識的に行っているため、ステップ・バイ・ステップのノウハウ化することができないことが多いです。
このような人は、どの角度からでも、人に教えるということができません。
NLPを学習してラポール構築スキルを意識、無意識の状態で構築できる人は、セールスの分野でも優れたレベルになることは不思議ではありません。
ラポールがあれば影響力を及ぼすことができます。
つまり、他人に、影響力を及ぼしたい人は、その人とラポール状態を作ろうとします！
影響力の大きい人は、収入が増えている人がおおいです。
お金持ちになるのに、ラポールの構築スキルは役立ちます。
NLPを学習・練習して、ラポールを築く能力を高めましょう。
ラポールを作る能力は、あなたが成功者になる為の最重要リソースです。
素晴らしいNLPといいう技術を勉強してみませんか？
hidechan
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