ラポールを体得していれば、自分が欲しいものが手に入れやすくなります。
成功することに対しても、お金を得ることに対しても役に立ちます。
ラポールの状態は、誰か他の人と一緒にいる時に、自然に出てきています。
気の合う人達の飲み物を飲むタイミングが同時だったりすることなどがいい例ではないでしょうか。
お金持ちになる成功者たる人達は、優秀なコミュニケーターであることがほとんどです。
コミュニケーションを駆使して、ビジネス上の様々なアウトカムを達成していくことで、
莫大なお金を手にいれて、実にたくさんの人が成功者になっています。
もし、あなたも成功を目指すなら、仕事する時のコミュニケーションをとる時に意識してみてください。
ラポールを持ち合わせている場合は、コミュニケーションのアウトカムに向かって進み、
不足している時は、意識してラポール構築をしていきましょう。
優秀なコミュニケーターがやっている、成果を生み出す『違いを生む違い』として、
ラポール状態を自ら作り、そしてそれを維持していることが挙げられます。
そういうことをモデリングし、どんな人でも、優秀なコミュニケーターになる為に、
ニューロ言語プログラミングでは、ラポール構築の為の技術を学びます。
ニューロ言語プログラミングを学習することで、
コミュニケーションの目的を達成する為にラポール状態を意識的に作成することができます。
例えば、コンサルタントの方ですと、クライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談事を受けます。
そういう依頼を受けることは、「私をリーディングして欲しい」と依頼されている、とも言うことが出来ます。
クライアントが、現状から将来に望む状況になることのお手伝いは、
現状から、将来望む状態にクライアントをリーディングする介入をすることです。
コーチングや、ファシリテート、セールスも、リーディングと言えます。
ラポールとは、何だか波長が合う、相性が合うという状態だ、と想像してみましょう。
ラポールの状態は、ペーシングにより生み出されます。
ペーシングとは、相手とペースを合わせることに他なりません。
ラポール状態にし、更にその状態を維持するのは、リーディングをする土台となるわけです。
リーディングとは、望ましい着地点へ相手をリードしていくことです。
ニューロ言語プログラミングは、エクセレンス（卓越）をモデリングするもの、と言われることもあります。
卓越した行動の『違いを生む違い』をモデリングすることで、
最短の手順で卓越した成果を達成することも可能です。
コミュニケーション力の高い人が行うリーディングには、
ほとんどの人の共通点として、ラポールを築き上げることがあると考えられます。
ラポールを作ることを誰しもが再現できる方法や手段があれば、
どんな人でも素敵なことができるようになると考えられています。
ラポールを築きあげる為のペーシングのやり方として
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
といったものが挙げられてきます。
ニューロ言語プログラミングを学習し、ペーシングからラポール状態を生み出し、ラポール状態を維持するといった経験を積んでいけるといいですね。
ラポールに対する技術が、ギア サード、ギア フォースになることをまずは目標にしましょう。
その行動がリーディングを成功させる為になります。
あなたが裕福になり、成功者になるのに必要なアウトカムをコミュニケーションで成し遂げていきましょう！
セールスも、リーディングの1つと考えた場合、
売り上げを作る名人を目指す為に、ラポールを学習することは大切だと強く感じると思います。
リーディングとは、ペーシングによって築き上げられた影響力を活かすことですから。
あなたの目の前の相手が、心のどこかでリードされたくないと思うと、
あなたにとって、その人をリードすることは厳しいです。
まず、十分に相手にペースを合わせてもらうという行為で、人間というものは快くリードされるものです。
リーディングする為には、ラポールが大切であり、それは仕事の場面でも同様です。
売上を作ることっていうのは、何か商品をお客さんに提示、提案して、それを受け入れられることとも言えます。
こちらから提案した内容を目の前の人が受け入れるのに、ラポールが大切なリソースになります。
セールスの名人と呼ばれる人は、おおよそラポールの達人です。
１０００人にセールスして、１０人しか販売できない人もいれば、
１０００人にセースルして、３００人に販売させられる人もいます。
この差によって、収入に大きな差ができますよね。
大きな差を生んでいるのは、大体はラポールを作る技術です。
素晴らしい提案内容や商品、感動するサービスであったとしても、
提案や説明を聞いてもらう態勢になってもらう為にはラポールが必要だからです。
相手が１００人いれば、まさに多種多様で、様々な人のタイプがあります。
様々なタイプの人とラポール構築が可能であれば、より多くの成功が望めます。
ラポールを意識的に学んでいない人でも、セールスの名人になっている人がいます。
そういった場合は、よくあることとして、
自身にとってコミュニケーションをとりやすい、相手をするのが得意なタイプの人にセールスが成功している場合です。
名人の大多数は、自分が無意識的に出来ていることをステップ・バイ・ステップのハウツー化することができないことが大抵です。
故に、どの角度からでも、人に教えるということができないわけです。
NLPでの学習の第５段階は、自分が無意識で出来ていることを、他人が学習できるように意識化することが可能です。
他人でも同じ結果がでるように、ステップ・バイ・ステップのハウツー化し、
それを伝達することができるのが第５段階（ギア フィフス）です。
ニューロ言語プログラミングを学んでラポール構築技術をギア サード、ギア フォースにすれば、
セールスの分野でも名人レベルになることはちっとも不思議ではありません。
影響力を発揮するためにはラポールが必要となります。
相手に、影響力を及ぼすには、その人とラポール関係になっていることが大切！
ペーシングからラポール、そしてリーディング（変化を起す・影響力を持つ）
影響力の大きさは、収入の大きさにもなり得ますね。
成功する、裕福になるのに、ラポール構築技術は役立ちます。
ニューロ言語プログラミングを学んで・練習して、ラポールを構築する能力を高めましょう。
ラポールを築き上げる能力は、あなたが加速的に成功者になる為の大切なリソースです。
ＮＬＰの技術を、
ギア サード、ギア フォースにすべく、数多くの経験を重ねていきましょう！
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tarchan
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