こんにちは。ラディアンです。
ラポールがあれば、自分の欲しいものを手に入れやすくなります。
あなたは、人生の成功、インターネット収入での成功、ビジネスでの成功を目指しているのですよね。
１対１の会話におけるコミュニケーションの経験を積むことは、
１対多人数での能力も、ライティング能力も、向上させることに役立ちます。
大切なことは、コミュニケーションの結果、
相手にどんな感情の状態になってもらいたいか
を設定することも重要です。
行動ゴールに加えて、感情ゴールを決めることは、何より大切です。
なぜなら、人が行動をおこすのが、実は８０％が感情の影響だと言われています。
ワクワクすると思わず走り出したり、スキップしたりしますよね。
感情は人が動くための原動力です。
ビジネスでもネットビジネスでも
コミュニケーションをとる相手が決まったら、
相手にとって欲しい行動を考えます。
その行動を取りたくなる感情の状態を想像します。
相手の感情の目標に焦点を当てて、どんなコミュニケーションを取るか考えることは、
焦点化のパワーにより、ゴール設定していない時と比べて、格段にコミュニケーションの質が上がります。
セールスも、リーディングの1つと捉えた場合、
売り上げを作る達人を目指す為に、ラポールを学ぶことは重要だと強く感じると思います。
リーディングは、ペーシングによって築き上げた影響力を活用することですから。
相手が心のどこかでリードされたくないと思うと、
あなたは、その人をリードすることは難しいです。
また、十分にペースを合わせもらうことで、人は快くリードされるものです。
リーディングする為には、ラポールが重要であり、それはビジネスの場面でも同じです。
売上を作ることは、何かをお客さんに提案して受け入れられることとも言えますね。
こちらから提案した内容を相手が受け入れるのに、ラポールが重要なリソースになります。
セールスの達人と呼ばれる人は、大抵ラポールの達人です。
１００人にセールスして、１人しか販売を成功しない人もいれば、
１００人にセースルして、３０人に販売を成功する人もいます。
これによて、収入に大きな差ができます。
大きな差を生んでいるのは、大抵はラポールを作るスキルです。
良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、
提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうにはラポールがいるからです。
まとめ
コミュニケーションスキルの向上が成約率のアップにつながるというお知らせでした。
みなさんもＢＭＴＳから学んで、スピード成功しよう！
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Radian
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