アラフィフ かっ飛びリーマン アフィリエイターのぼっちです！
今日は、実践中のＢＭＴＳプログラムのレビューをしたいと思います。
私の本業は、アラフィフのサラリーマンです。
アラフィフだけあって、本業では管理職であり、新卒から１０年選手のベテランまで、５営業所でおよそ１２０名
の部下がいます。
職種も営業マン、サービス技師、事務職等、様々です。
私達の販売している物は、重機なので、営業方法は基本的に訪問営業というスタイルです。
扱う商品は、仕事の道具という位置付けの為、そこには顧客の趣味嗜好は、ほぼ介入しません。
顧客は、数あるメーカーの同程度の性能を持った機械であれば、ほぼ満足してしまいます。
その為、販売する側の私達が、顧客の現状での不満足な部分を改善する方法を提案する事で、他社との差別化、
効率の向上、アフターサービスの充実を図る事で顧客満足を勝ち取り、リピート受注に繋がる様に努力します。
そんな、毎日の活動を行っている中で、昨年、新卒で入社した１人の営業マンの成績不振が気になり、声を掛けてみる事にしました。
そこの営業所の所長や先輩営業マンは、一匹狼的な要素を強く持っている者が多かったので、販売の能力は有るものの、部下への指導力は、少々、足りない部分を感じていた為、気になったんです。
まず、毎日の活動を労い、成績不振について悩みが有るか聞いた所、やはり悩んでいました。
そこで、入社後の活動方法についてどの様な指導を受けたか？何故売れないか？どの様に活動しているのか？等を
掘り下げて行く事にしたんです。
聞いてみると・・・１日の訪問件数ノルマ、訪問地域、訪問頻度等の指示は与えられていましたが、顧客の購入動機
を図る部分のデータ取りの作業工程がぽっかりと抜けていました。
顧客目線での見方が全く出来ていなかった為、無駄足ばかりを重ねていたんですね。
これでは、顧客にメリットが与えられない為、WIN-WINの関係が築けず、ウザい営業マンと思われても仕方が有り
ません。
この営業マンは、顧客の代替サイクルも知らないばかりか・・・
顧客へのコストダウンの提案、効率アップの提案等、顧客の関心を引く事が何も出来ないでいたんです。
そこで、そこの営業所の所長、先輩社員を交えて、緊急ミーティングをしました。
まず、私から、この新人営業マンの現状説明、今後の活動方針、活動量、やるべき事を明確にしました。
その後、所長と先輩社員にチェックポイントと必要に応じた同行、私への報告義務を与えました。
ミーティング終了後にメンバーの顔を見ていた所、全員に安堵の表情が確認出来ました。
所長をはじめ、先輩社員も、自分達が無意識にしている事を後輩に伝える事が出来ずに悩んでいたんです。
全員が明日からの行動を変えられる事でモチベーションが上がり、チームが出来上がりました。
これ、インターネットビジネスに関係無いじゃん！って思いましたか？
とんでもないですよ！
今の話って、インターネットビジネスで稼いで行く上で、非常に重要なファクターなんですね。
アフィリエイトで大きく稼ぐには、チームで活動する方が多大なメリットが生まれます。
ベテランから初心者まで、みんなで活動する事で長く活動出来る環境が作れます。
コーチングスキルを磨けば、初心者には活動の方向性が明確になり、ベテランには自分の復習も出来る事になりま
す。
ＢＭＴＳプログラムは、こういう事が自然に身に付いていくカリキュラム構成になっています。
副業として、アフィリエイターを目指すシニアサラリーマンの方は、実践して絶対に損な事はありませんよ！
ＢＭＴＳプログラムは、本業にも絶大な威力をもたらす超優良教材です！
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コチラまで直接メール下さいね！
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ぼっち
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