こんにちは、ゆうです。
今回は、あなたを成功へ導くテクニック「ラポール」についてお話していきます。
これだけ聞くと難しそうと思われるかもしれません。
ですが、誰でも使えるテクニックになっていますのでご安心ください。
ラポールとは、もともとは心理学用語で、セラピストとクライアントとの間で互いに信頼し合い、安心して感情の交流を行うことができる関係が成立している、心的融和状態のことを言います。つまり「互いに信頼している状態」を意味します。
時代変化によって、交流の幅が狭くなっている昨今では、他者とのコミュニケーションを苦手とする人が増えており、コミュニケーションの土台となる「互いに信頼している状態」が注目され、広く一般的に「ラポール」という言葉が引用されるようになりました。
ラポールさえあれば、欲しいものを手に入れやすくなります。成功するときにも役立ちます。
ラポール状態は誰かと過ごしているとき自然と表れています。
例えば、何かをするタイミングが同じだったりするときに垣間見えることがあります。
お金持ちになるような成功者はコミュニケーション能力が高いことが多いです。
人との関わりから収入は生まれますから、成功を目指す際は、是非意識してほしいポイントです。もし足りないと感じるなら、この「ラポール」を意識してみてください。
セールスの達人と呼ばれる人は、大体の場合、ラポールの達人です。
例えば、100人の顧客がいたときに1人だけに販売できる人もいれば、30人に販売できる人もいます。
この大きな差を生み出しているのは、ラポールを作るスキルです。
いくら商品やサービスが良くても、ダメ。話を聞いてもらうためには、ラポールが欠かせません。
ラポールの状態は、ペーシング（相手にペースを合わせること）で構築することが出来ます。
そのペーシングが土台となり、相手を望ましい地点へリードしてくれます。
ここまできたらあとは経験を積み重ねていきましょう。
人間相手ではケースバイケースで人に教えることが出来ません。
しかし、ラポール構築スキルが高まれば、あなたは加速的に成功者になれるでしょう。
ゆう
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