今日は、お金になるためのテクニックについて、学んでいきます。
ラポールがあれば、自分の欲しいものも手に入れやすくなります。
また、成功することにも、お金を得ることにも役立ちます。
人と一緒にいるときに、ラポールの状態は、自然に見ることができます。
例えば、仲の良い人達との飲み会で、飲むタイミングが同じだったりする経験はないでしょうか。ありますよね。このように、同期が取れた動作などに見て取れることもあります。
お金持ちのような成功者は、実は、コミュニケーション能力が高い人が多いです。
ビジネス上で数々のアウトカムを、コミュニケーション能力を通して、達成し、膨大なお金を手にいれている成功者は多いのです。
もし、あなたが成功を目指すなら、ビジネスにおいてコミュニケーションの状況を意識してみてください。
ラポールの状態では、コミュニケーションのアウトカムに向かって進み、ラポールが欠如している場合は、意識してラポール構築をしてください。
成果を出している人がやっている結果を生み出す『成果を生む違い』として、コミュニケーション時にラポール状態を作って、維持していることが挙げられます。
そういったことをモデリング（模倣）すれば、誰でも、成果があがります。
そうなるために、ニューロ言語プログラミングを学んでいる人たちは、ラポール構築のテクニックを学びます。
ニューロ言語プログラミングを学ぶことで、コミュニケーションにおいてラポール状態を意図的に作ることができます。
コンサルタントの人たちは、クライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談を当然ながらよく受けます。
このような依頼を受けることは、言い換えれば「リーディングして欲しい」状態であると言えます。
クライアントの現状から望んでいる状況へのお手伝いの最初の段階は、まず、クライアントの現状から、望む状態がどうであるかをリーディングすることから入ります。
コーチングや、ファシリテート、セールスも、概ねリーディングすることが重要であると捉えることができます。
ラポールとは、波長が合う、意気投合するという状態だとイメージしてみましょう。
ラポールの状態は、ペーシングによっても作りだせます。
ペーシングとは、相手とペースを合わせることです。
ラポールの状態を作り、維持するのは、リーディングをすることが土台となります。
リーディングは、望ましい地点に相手をリードすることです。
ニューロ言語プログラミングにおいて、エクセレンス（卓越）をモデリングするものと言われています。
卓越したパフォーマンスの『成果を生む違い』をモデリングすることで、最短の手順で卓越した結果を実現することも可能です。
コミュニケーションの能力が高い人が行うリーディングには、まず間違いなく共通点として、ラポールを作ることにあると言われています。
ラポールを作るレシピがあれば、誰でもエクセレントなことができるようになると考えられています。
ラポールを構築するペーシングのやり方として下記のような
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
方法が挙げられます。
ニューロ言語プログラミングを学ぶことによって、ペーシングからラポール状態を作り出し、ラポールの状態を維持する経験を重ねていくといいですね。
ラポールのスキルを向上させ、ギア サード、ギア フォースになることを目指しましょう。
それがリーディングを成功させるためです。
あなたがお金持ちになり、成功者になるのに必要なアウトカムをコミュニケーション能力で達成していきましょう！
セールスの真髄も、リーディングの1つと捉えた場合、売り上げを作る達人を目指す為に、ラポールを学ぶことが必須だと強く感じていただけたと思います。
リーディングは、ペーシングをベースとした状態の影響力を活用することですから。
相手が心のどこかであなたにリードされたくないと思うと、その人をリードすることは極めて難しいです。
まず、十分にペースを合わせた状態が作り出されないと、人は快くリードされないものです。
リーディングするためにも、ラポールが重要であり、それはビジネスの局面でも同じです。
売上を上げるということは、何かをお客さんに提案し、それが受け入れられることとも言えますね。
提案した内容を相手が受け入れるのに、ラポールが重要なリソースとなります。
セールスの達人と呼ばれる人は、全てと言っていいほどラポールの達人です。
１００人にセールスして、１人しか買ってくれない人もいれば、
１００人にセースルして、３０人が買ってくれた人もいます。
これは、大きな収益差となります。
結局大きな差を生んでいるのは、ラポールを作るスキルです。
良い商品、提案内容や素晴らしいサービスであったとしても、まず提案や説明を聞いてもらう状態になるためにはラポールが必要ですよね。
相手が１００人いれば、１００人１００様で、いろいろなタイプの人がいます。
これらの人とラポールを構築できるのであれば、より多くの成功が望めます。
ラポールを意図的に学習していない人でも、セールスの達人になっている人が時として見受けられます。
この様な場合は、よく分析して見ると、自分にとってコミュニケーションをとりやすいとか、得意なタイプの人にセールスが成功しているケースです。
このような事例の達人は、自分が無意識的にできていることをステップ・バイ・ステップのノウハウとして、まとめることがほとんどです。
そのため、このノウハウのエッセンスを人に教えるということができません。
ニューロ言語プログラミングでは、このステップ・バイ・ステップを５段階に分けています。
ステップの第５段階は、自分が無意識でできていることを、他の人が学べるように意識化することができます。
他の人でも同じ結果がでるように、伝えることができるのが第５段階（ギア フィフス）です。
このようにラポール構築スキルをギア サード、ギア フォースにすれば、普通の人でもセールスの分野でも達人レベルになることは不思議ではありません。
なんども言いますが、影響力を及ぼすためにはラポールが必要です。
他人に、影響力を及ぼすには、その人とラポール状態になることが大切！
ペーシング → ラポール → リーディング（変化を起す・影響力を持つ）
影響力の大きさは、言い換えれば、収入の大きさにもなりえます。
成功、お金持ちになるのに、ラポール構築スキルは極めて有用です。
ニューロ言語プログラミングを学習し、ラポールを築く練習して、その能力を高めましょう。
あなたが加速的に成功者になる為に、ラポールを作る能力は、極めて重要なリソースです。
ニューロ言語プログラミングのテクニックを、
ギア サード、ギア フォースにすべく、経験を重ねていきましょう！
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ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階を定義しています。
各段階を呼びやすいように略称で表現しています。
■学習の第１段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない
■学習の第２段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない
このレベルを「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第３段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる（意識すればできる）
このレベルを「ギア サード」と表現しています。
■学習の第４段階 無意識的有能力
考えなくてもできる（無意識でできる）
このレベルを「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第５段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル
このレベルを「ギア フィフス」と表現しています。
hidechan
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