ラポールがあれば、自分の欲しいものを手に入れやすくなりますし、成功することにも、お金を得ることにも役立ちます。
そして、ラポールの状態は、人と一緒にいるとき自然に現れます。
他には、仲の良い人達と飲むタイミングが同じだったりすることなどに見て取れることもあります。
お金持ちになる成功者は、有能なコミュニケーターであることが多いです。
さらにコミュニケーションを通じて、ビジネス上の数々のアウトカムを達成していき、膨大なお金を手にいれて、多くの人が成功者になっています。
あなたも成功を目指すなら、ビジネス上のコミュニケーションに意識してみてください。
そして、ラポールがある場合は、コミュニケーションのアウトカムに向かって進み、欠如している場合は、意識してラポール構築をしてください。
有効なコミュニケーターがやっている結果を生み出す『違いを生む違い』として、ラポール状態を作り維持していることが挙げられます。
そういったことをモデリングし、誰でも有効なコミュニケーターになる為に、ニューロ言語プログラミングでは、ラポール構築テクニックを学びます。
さらに、ニューロ言語プログラミングを学ぶことで、コミュニケーションの目的を達成する為のラポール状態を意図的に作ることができます。
コンサルタントなどで、クライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談を受けます。
そういった依頼を受けることは、「リーディングして欲しい」と依頼されているとも言えます。
そして、クライアントが現状から望む状況になることの手伝いは、現状から、望む状態にクライアントをリーディングして介入をすることです。
それから、コーチング、ファシリテート、セールスもリーディングと捉えることができます。
ラポールとは、波長やウマが合うという状態だとイメージしてみましょう！
ラポールの状態は、ペーシングにより作りだせます。
ペーシングとは、相手とペースを合わせることです。
さらにラポール状態を作り維持するのは、リーディングをする土台となります。
リーディングとは、望ましい地点へ相手をリードしていくことです。
ニューロ言語プログラミングは、エクセレンス（卓越）をモデリングするものと言われています。
そして、卓越したパフォーマンスの『違いを生む違い』をモデリングすることで、最小の手順で卓越した結果を実現することも可能です。
コミュニケーションのハイパフォーマーが行うリーディングには、ほとんどの共通点として、ラポールを作ることがあると考えられます。
ですから、ラポールを作ることを再現できるレシピがあれば、誰でもエクセレンスなことができるようになると考えられています。
では、ラポールを構築するペーシングのやり方として
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
というものが挙げられます。
そして、ニューロ言語プログラミングを学び、ペーシングからラポール状態を作り出し、それを維持する経験を重ねていくといいですね。
さらに、ラポールに関するスキルが、ギア サード、ギア フォースになることを目指しましょう。
なぜなら、リーディングを成功させる為です。
あなたがお金持ちになり、成功者になるのに必要なアウトカムをコミュニケーションで達成していきましょう！
セールスも、リーディングの1つと捉えた場合、売り上げを作る達人を目指す為に、ラポールを学ぶことは重要だと強く感じると思います。
リーディングは、ペーシングによって築き上げた影響力を活用することですから、相手が心のどこかでリードされたくないと思うと、その人をリードすることは難しいです。
ですから、十分にペースを合わせてもらうことで、人は快くリードされます。
リーディングする為には、ラポールが重要であり、ビジネスの場面でも同じです。
そして、売上を作ることは、何かをお客さんに提案して受け入れられることとも言えますので、こちらから提案した内容を相手が受け入れるのには、ラポールが重要なリソースになります。
セールスの達人と呼ばれる人は、大抵ラポールの達人です！
１００人にセールスして、１人しか販売を成功しない人もいれば、１００人にセースルして、３０人に販売を成功する人もいます。
これによって、収入に大きな差ができます。
その大きな差を生んでいるのは、大抵はラポールを作るスキルなのです。
もし、良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうにはラポールがいるからです。
相手が１００人いれば、多種多様で、いろいろな人のタイプがあります。
そして、いろいろなタイプの人とラポールを構築できるのであれば、より多くの成功が望めますし、ラポールを意図的に学習していない人でも、セールスの達人になっている人がいます。
その場合は、よくあることとして、自分にとってコミュニケーションがとりやすく、得意なタイプの人にセールスが成功しているケースです。
しかし達人の多くは、自分が無意識的にできていることをステップ・バイ・ステップのノウハウ化することができないことがほとんどです。
その為に、どの角度からでも、人に教えるということができません。
学習の第５段階は、自分が無意識でできていることを、他の人が学べるように意識化することができます。
他の人でも同じ結果がでるように、ステップ・バイ・ステップのノウハウ化し、それを伝えることができるのが第５段階（ギア フィフス）です。
それから、ニューロ言語プログラミングを学習して、ラポール構築スキルをギア サード、ギア フォースにすれば、セールスの分野でも達人レベルになることは不思議ではありません。
ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階という考え方がります！
各段階を呼びやすいように略称として、表現しています。
■学習の第１段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない。
■学習の第２段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない。
このレベルの事を「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第３段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる（意識すればできる）。
このレベルの事を「ギア サード」と表現しています。
■学習の第４段階 無意識的有能力
考えなくてもできる（無意識でできる）。
このレベルの事を「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第５段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル。
影響力を及ぼすためにはラポールが必要です！
他人に、影響力を及ぼすには、その人とラポール状態にいることが大切です。
そして、影響力の大きさは、収入の大きさにもなりえます。
もちろん成功し、お金持ちになるのに、ラポール構築スキルは役立ちます。
ニューロ言語プログラミングを学習や練習して、ラポールを築く能力を高めましょう！
ラポールを作る能力は、あなたが加速的に成功者になる為の重要なリソースです。
さらに ＮＬＰのテクニックを、ギア サード、ギア フォースにすべく、たくさんの経験を重ねていきましょう！
nuts
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