あなたが成功するために手っ取り早い一つの方法はモデリング。
成功している人を成功モデルと見立て、あなたがその考え方や行動をまねるというものです。
成功するためにあれこれ考えるよりも、合理的だと思いませんか？
ここでは成功者をモデリングするために必要な要素について考えてみたいと思います。
★成功に必要なもの。ラポール
ラポールとは、主として２人の間にある相互信頼の関係のことを言います。
「自分が言ったことが相手に十分に理解される」と感じられる関係ですね。
成功するのに重要な要素です。
この相互信頼の状態があれば、成功することに役立つと言われています。
では成功している人はどういった相互信頼の状態があるのでしょうか。
具体的に考えてみましょう。
★成功者している人はグッドコミュニケーター！？
成功者は、人とのコミュニケーションが上手なようです。
コミュニケーションを通じて、ビジネス上の数々の成果を得ていくことで、膨大なお金を手にいれて、多くの人が成功者になっています。
つまり、コミュニケーションを通じ、相手との相互信頼を築くことで成功へ向かっていると言えます。
あなたが成功しお金持ちになるためには、まず良好なコミュニケーションにより、相互信頼を築いていくことを目指しましょう！
★相互信頼状態は成功に必須
あなたも成功を目指すなら、ビジネス上のコミュニケーションをする時に相手との相互信頼を意識してみてください。
相手のことを良く理解し、自分のこともよく理解してもらう．．．。
これを意識することで、相手とのコミュニケーションの取り方もだいぶ変わってくると思います。
相互信頼関係にある場合は、どんどん成果に向けて進んでいきましょう。
一方、欠如していると思われる場合は、相互信頼状態の構築に集中してください。
★相互信頼状態の構築からリーディングへ
相手を自分が望ましいと思っている地点へリードしていくには、相互信頼状態を築き、維持していくことが重要です。これはコーチングでも同じことが言えます。
相互信頼の築き方ですが、ニューロ言語プログラミングを学ぶことで、意図的に作ることができます。
相互信頼というと難しいので、ここでは相手と波長が合う、ウマが合うという状態だとイメージしてみましょう。
この波長が合う、ウマが合うという状態は、どうやったら作りだせるでしょうか。
答えは“ペーシング”。
※ペーシング・・・話し方や身振りなどを相手に合わせること。コミュニケーション技法の1つ。ペーシングにより、相手に「この人は自分の気持ちをわかってくれている」といった好印象を与えられる。
ここでは詳しく説明はしませんが、ペーシングのやり方として、
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
というものがあります。
ペーシングにより相互信頼状態を作りだし、その状態を維持することにより相手を望ましい地点へリードしていく（リーディング）ことができます。
コンサルタントは、よくクライアントから「～にしたい」「～になりたい」という相談を受けますが、それは言い換えれば「リーディングして欲しい」と依頼されているとも言えます。
セールス自体も、リーディングの1つと捉えられませんか？
そうすると売り上げを伸ばす為に、相互信頼は重要だということがわかると思います。
★信頼関係構築のの達人になろう！
セールスの達人と呼ばれる人は、相手と相互信頼関係を構築する達人です。
１００人にセールスして、１人しか販売を成功しない人もいれば、１００人にセースルして、３０人に販売を成功する人もいます。
大きな差を生んでいるのは、大抵は相手と相互信頼関係を構築するスキルの違いによると言えます。
良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうには信頼関係が必要だからです。。
相手が１００人いれば、性格などは多種多様でいろいろな人のタイプがあります。
いろいろなタイプの人と信頼関係を構築できるのであれば、より多くの成功が望めるというのは言うまでもないですよね。
★相互信頼関係を構築する能力を高めるために
ニューロ言語プログラミングを学習すると信頼関係構築スキルをセールスの分野でも達人レベルにすることは不思議ではありません。
信頼関係を構築できれば、その分影響力も高まります。
影響力の大きさは、収入の大きさにもなり得ます。
他人に、影響力を及ぼすには、その人と相互信頼の関係状態にいることが大切！
よって、成功してお金持ちになるのに、相互信頼構築スキルはとても重要で役に立ちます。
ニューロ言語プログラミングを学習・練習して、信頼関係構築スキルを高めましょう。
ＮＬＰのテクニックを、効果的に活用するためにも、ＮＬＰを学びたくさんの経験を重ねていきましょう！
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tackmemo
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