【成功のMP診断】その人が成功するって何で分かりますか？

【成功のMP診断】その人が成功するって何で分かりますか？
ビジネスでも人間関係でも成功を加速させるためには、
何を情報処理プロセスに頼っているのかということに鋭敏になることが大切です。
それは確信（チャンネル）のフィルターを知り開発することで、
信頼構築に必要な状態作りが有能になり、
プレゼンや説得の場面で相手に響く話し方が出来るようになるからです。
「本当に成功するぞ！」と強く決心ができれば相手に伝わるでしょう。
人はどのような種類の情報を得て納得するプロセスを開始できるのか、
人に納得してもらうには相手の優位なものを知って、それに合わせることが大切です。
人を納得させるプロセスで必要としている情報に関係するフィルターとして、
［視覚］［聴覚］［身体感覚］［読解］があります。
これが確信(チャンネル)のフィルターです。
１，［視覚］のフィルターが作動していると、視覚的な情報で確信を深めていくでしょう。
“２，［聴覚］のフィルターが作動していると、聴覚的な情報で確信を深めていくでしょう。
”
３，［身体感覚］のフィルターが作動していると、一緒に体験することで確信を深めていくでしょう。
４，［読解］のフィルターが作動していると、文字情報や数字を読むことで確信を深めていきます。
成功する道のりには人との関わり合いが大変重要です。
相手に［視覚］型フィルターが作動している時は、「～に視線を向ける」などの行動をしていないか、
相手に［聴覚］型フィルターが作動している時は、「心地よい響き…」を感じていないか、
相手に［身体感覚］型フィルターが作動している時は、「体験や触ったら…」のような発言がないか、
相手に［読解］型フィルターが作動している時は、「資料に目を通した」などの表現をしていないか、
相手とのコミュニケーションを円滑にするためには、
相手が優位な知覚チャンネルに合わせていくと良い結果に繋がります。
成功確率を高め、成功速度を上げるためには、それぞれのフィルターを役立つ場面で
選択して使えるようにしなければなりません。
プレゼンする時にそれぞれのフィルターでメリット・デメリットを考えて資料を作り、
話す内容も吟味しましょう。
相手にとって必要な情報を提供することが成功に重要なスキルです。
人に納得感を感じてもらうには、自分の優位なチャンネルを優先せずに、
相手が重視するチャンネルの情報を提供することが大切です。

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kuborinn

kuborinn

３０年程、不動産・建築の営業をしてきました。直近ですと以前ブラック企業で有名な大東建託という会社で大変な営業をしておりました。この会社を定年退職して、今は穏やかにビルの管理人をしております。その他経験としては協同組合の事務局長を７年間務めておりました。定年後は気張らずにエンジョイした生活を夢見ています。毎年夏に一週間シェラトンワイキキビーチで家族と過ごし（大東建託に在籍中は数年行っていました）、普段は家族とは別の生活をして温泉旅行にでも出掛け、週二日位は派手に飲み歩きたいと思っています。
インターネット収入

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