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ラポールがあれば、自分の欲しいものを手に入れやすくなります。
成功することにも、お金を得ることにも役立ちます。
ラポールの状態は、人と一緒にいるときに、自然に現れています。
仲の良い人達の飲み物を飲むタイミングが同じだったりすることなどに見て取れることもあります。
お金持ちになる成功者は、有能なコミュニケーターであることが多いです。
■ラポールがある場合は、コミュニケーションのアウトカムに向かって進み、欠如している場合は、意識してラポール構築をしていくことが重要
■ラポール→リーディング→成果
ラポールの状態は、ペーシングにより作りだせます。
ペーシングとは、相手とペースを合わせることです。
次はリーディング
お客さんから「~にしたい」「~になりたい」という相談は、いいかえれば「リーディングして欲しい」と依頼されているとも言えます。
お客さんが、現状から望む状況になることの手伝いは、
現状から、望む状態にお客さんをリーディングすることといえます。
ラポール状態を作り、維持するのは、リーディングをする土台となります。
リーディングは、望ましい地点へ相手をリードしていくことです。
■ラポールを作ることを誰もが再現できるレシピがあれば、
誰でもエクセレンスなことができるようになる
ラポールを構築するペーシングのやり方としては、
ミラーリングなどのスキルがあります。
セールスの達人と呼ばれる人は、大抵ラポールの達人です。
100人にセールスして、1人しか販売を成功しない人もいれば、
100人にセースルして、30人に販売を成功する人もいます。
これによって、収入に大きな差ができます。
大きな差を生んでいるのは、大抵はラポールを作るスキルです。
良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、
提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうにはラポールがいるからです。
ニューロ言語プログラミングを学習・練習して、ラポールを築く能力を高めましょう。
ラポールを作る能力は、あなたが加速的に成功者になる為の重要リソースです。
ニューロ言語プログラミングでは、学習の5段階という考え方があります。
■学習の第1段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない
■学習の第2段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない
このレベルの事を「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第3段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる(意識すればできる)
このレベルの事を「ギア サード」と表現しています。
■学習の第4段階 無意識的有能力
考えなくてもできる(無意識でできる)
このレベルの事を「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第5段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル
このレベルの事を「ギア フィフス」と表現しています。
作者は、実際数千万円をかけて、ニューロ言語プログラミングを学び、この教材【BMTSプログラム】を開発しています。
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BMTSを学び始めたら、少しずつですが、稼ぎ始めているRadianでした。最後まで読んでいただきありがとうございました。
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Radian
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