人と人との間に心の橋が架かる、そんな信頼関係が気付ける。この状態がラポールです。
ラポールは、一人では実現できません。
仲の良い人達と同じタイミングでグラスを手に取るなど皆さんも経験があると思います。
ラポールが気付ければ、自分の欲しいがグッと引き寄せられます。
もちろん成功や稼ぎだって。
お金持ちの成功者は信頼関係を気付く力が強い、いや信頼したくなる人々が多いです。
相手とのコミュニケーションを通じ、ビジネス上の数々のアウトカムを達成することで
稼ぎ、多くの人が成功者になっています。
あなたも成功を目指すなら、ビジネス上のコミュニケーションラポールを
意識してみてください。
ラポールが構築できている場合は、コミュニケーションのアウトカムに進み、
まだ構築できてない場合は、ラポールの構築を意識してください。
優れたコミュニケーターが実践しているアウトカムを生み出す『違いを生む違い』として、
ラポール状態を構築・維持していることが挙げられます。
ニューロ言語プログラミングで、ラポール構築テクニックを学べます。
優れたコミュニケーターの優れた行動を自身にモデリングし学んだラポールを用いて
圧倒的なアウトカムを生み出すことも夢ではありません。
ニューロ言語プログラミングを学ぶことで、
コミュニケーションの目的としてのアウトカムを達成する為に
ラポール状態を意図的に構築できます。
コンサルタントではクライアントから「～したい」、「～になりたい」
という相談を受けます。
そういった依頼を受けることは、「（私のことを）リーディングして欲しい」と
依頼されているとも言えます。
クライアントが、現状から望む状況になる為の手伝いは、
現状から望む状態にクライアントをリーディングする介入そのものです。
コーチングや、ファシリテート、セールスも、リーディングと考える事ができます。
ラポールをシンプルに考えるには相手と波長が合う、ウマが合うという状態だとイメージしてみましょう。
ラポールの状態は、相手とペースを合わせるテクニックの
ペーシングにより作りだせます。
ラポール状態を構築・維持するのは、リーディングの土台となります。
リーディングは、望ましい地点へ相手をリードしていくことです。
ニューロ言語プログラミングは、エクセレンス（卓越）をモデリングするものと言われています。
卓越したパフォーマンスの『違いを生む違い』をモデリングすることで、
最小の手順で卓越したアウトカムを実現することも可能です。
コミュニケーションのハイパフォーマーが行うリーディングには、
ラポール構築が大きく関係していると考えられます。
ラポールを作ることを誰もが再現できるレシピがあれば、
誰でもエクセレンスなアウトカムの実現ができるようになると考えられています。
ラポールを構築するペーシングのやり方として
◆マッチング
◆ミラーリング
◆バックトラッキング
というものが挙げられます。
ニューロ言語プログラミングを学び、ペーシングを経てラポール状態を構築し
ラポール状態を維持する経験を重ねていくといいですね。
ラポールに関するスキルが、ギア サード、ギア フォースになることを目指しましょう。
それがリーディングを成功させる為です。
あなたがお金持ちになり、成功者になるのに必要なアウトカムをラポールを活用した
コミュニケーションで達成していきましょう！
セールスも、リーディングの1つと捉えた場合、圧倒的な売り上げを目指す為に、
ラポールを学ぶことは重要だと強く感じると思います。
リーディングは、ペーシングによって築き上げた影響力を活用することですから。
相手が心のどこかでリードされたくないと思うとあなたはその人をリードすることは難しいです。
まず、十分にペースを合わせもらうことで人は快くリードされるものです。
リーディングする為には、ラポールが重要であり、それはビジネスの場面でも同じです。
売上とは、何かをお客さんに提案して受け入れられたアウトカムとも言えますね。
こちらから提案した内容を相手がどの程度受け入れてくれるかが
ラポールが構築できている目安になります。
セールスの達人と呼ばれる人は、大抵ラポールの達人です。
１００人にセールスして、１人しか販売を成功しない人もいれば、
１００人にセースルして、３０人に販売を成功する人もいます。
収入の差は歴然です。
その大きな差を生んでいるのは、ラポールを構築するスキルです。
良い提案内容や商品、素晴らしいサービスであったとしても、
提案や説明を聞いてもらう姿勢になってもらうには相手とラポールを気付く必要があるからです。
相手が１００人いれば、多種多様なタイプの人がいます。
いろいろなタイプの人とラポールを構築できるのであれば、より多くの成功が望めます。
ラポールを意図的に学習していない人でも、セールスの達人になっている人がいます。
その場合、考えられるのは自分にとってコミュニケーションをとりやすい、
得意なタイプの人にセールスが成功しているケースです。
達人の多くは、自分が無意識的にできていることをステップ・バイ・ステップのノウハウ化
できないことがほとんどです。
その為、どの角度からでも、自分のできることを人に教えるということができません。
学習の第５段階は、自分が無意識でできていることを、他の人が学べるように意識化できます。
他の人でも同じ結果がでるように、ステップ・バイ・ステップのノウハウに落とし込み、
それを伝えることができるのが第５段階（ギア フィフス）です。
ニューロ言語プログラミングを学習してラポール構築スキルをギア サード、ギア フォースにすれば、
セールスの分野でも達人レベルになること言うまでもなさそうです。
他人に、影響力を及ぼすには、その人とラポール状態にいることが大切！
ペーシング→ラポール→リーディング（変化を起す・影響力を持つ）
他人への影響力の大きさは、収入の大きさに直結しています。
成功、お金持ちになるのに、ラポール構築スキルは役立ちます。
ニューロ言語プログラミングを学習・練習して、ラポールを築く能力を高めましょう。
ラポールを作る能力は、あなたが加速的に成功者になる為の重要リソースです。
ＮＬＰのテクニックを、
ギア サード、ギア フォースにすべく、たくさんの経験を重ねていきましょう！
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ニューロ言語プログラミングでは、学習の５段階という考え方がります。
各段階を呼びやすいように略称として、表現しています。
■学習の第１段階 無意識的無能力
そのことを知らないことを認識していない
■学習の第２段階 意識的無能力
そのことを知っているけど、できない
このレベルの事を「ギア セカンド」と表現しています。
■学習の第３段階 意識的有能力
やり方を知っていてできる（意識すればできる）
このレベルの事を「ギア サード」と表現しています。
■学習の第４段階 無意識的有能力
考えなくてもできる（無意識でできる）
このレベルの事を「ギア フォース」と表現しています。
■学習の第５段階
無意識でできていることを、意識レベルに表出させて人に教えられるレベル
このレベルの事を「ギア フィフス」と表現しています。
kazuno
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